2014年自主品牌轿车市场迎来一个“最冷的冬天”，市场占有率遭遇“十二连降”，许多企业面临销售“冰点”。面对整体市场的“寒冬”，海马汽车逆市飞扬，销量却保持增长，跨越一步之遥，即将实现全年销量突破20万台的卓越战绩。这在很大程度上得益于近两年来不断推出的全新产品，其中布局A 级家轿市场的福美来M5表现很是抢眼。

销量奖项口碑佐证福美来M5成功

新车是否被认可，最直观的判断就是销量。功臣福美来M5上市第二个月，销量就突破5000台大关。第四个月，销量已经跃居自主A 级车排名第四位。上市半年来，福美来M5销量稳步攀升，截止到2014年11月，累计达到36208 台。这一市场表现，大大超越了两大热门同级车的同期销量水平。

年底是各大汽车媒体的颁奖季，同样也是福美来M5的收获季。截止到2014年12月，福美来M5已摘得8 个主流汽车媒体的权威奖项，另获3 项入围，成为业界和媒体的新宠儿。这些奖项主要集中在操控和性价比方面，包括“年度家庭轿车”、“最佳操控车型奖”、“年度经济型汽车”、“年度最佳A 级车”、“年度最佳性价比车型”、“年度自主品牌最佳操控奖”、“年度最佳性价比A 级车”等。这些奖项的获得与福美来M5优秀的操控感受和高性价比的产品特性密不可分。

福美来M5斩获多项操控类及高性价比车型大奖

对于一款新产品来说，消费者的认可体现在真实的良好口碑。福美来M5就是这样一款用口碑积攒起销量的产品。新车上市后，新老车主们迅速集结在各大网站的论坛上，晒新车、聊感受，异常活跃。截至目前，福美来M5车主们自发在四川、湖北、深圳等12个地方建立车友会，并且不定期举办各类活动，交流用车经验，福美来M5的良好口碑迅速传播开来。

经过三个月的用户积累，在由网友们投票决定的竞争车系点评排行榜上，福美来M5以空间、操控方面的突出优势，勇夺综合评分榜眼。细节方面，外观、内饰、性价比三项均位列前三；配置、做工和舒适性也赢得网友们的一直好评，综合实力不容小觑。

销量、奖项和口碑的全面开花，从不同层面和角度印证了福美来M5的成功。新老车主、权威媒体和业界专家的一致好评，是对福美来M5最好的肯定和鼓励，也是对海马汽车“技术海马品质为先”这一企业理念的最好的支持。

产品力是销量的基础

作为海马汽车整合全球优势资源打造的得意之作，福美来M5以时尚大气全尺寸车身、扎实稳健的操控性能、澎湃顺畅的动力组合、360 度跃级优化配置的优秀产品力，充分满足了这一级别消费群体的使用需求和情感诉求，从而迅速赢得青睐，走红市场。

在多数汽车品牌越来越注重配置的今天，海马汽车不仅仅停留在表面，更多的将精力投入到核心技术——底盘和发动机的研发上，在看不见的地方下功夫，消费者带来真正高品质的产品。

福美来M5是所采用的RCBS底盘经过多年赛场的检验，完美融合了德系车特有的韧性以及日系车底盘的舒适性，成就名副其实的“A 级最强底盘”。与同级车普遍使用的非独立后悬挂相比，福美来M5使用的多连杆式独立后悬挂，虽然增加了千元左右的成本，但可以使驾乘感受愈加完美。多连杆式独立悬挂能最大幅度地减小来自地面的冲击，从而更精准地控制车轮，改善加速和制动时整车平顺性和舒适性。行车过程中，驾乘人员既能体验到福美来M5优良底盘调校带来的清晰路感，也能感受到良好支撑力带来的舒适性。

A 级车当家花旦福美来M5表现抢眼

此外，4698mm同级最长的车身长度，2685mm的超长轴距；自主品牌首例风洞试验，风阻系数低至0.28cd；最高级别博世9iESP 车身电子稳定系统；同级少有HHC 坡道制动和BOS 刹车优先系统；带有灰尘和花粉过滤功能的自动空调；感应式雨刷；智能行车电脑等高科技、高配置的应用，将福美来M5塑造成一款高品价比的跃级家轿，自主品牌的全新明星车型。

海马汽车进入2.0 时代以来，在新车的打造理念上，不再是单纯的配置叠加，而是贯彻以消费群体实际用车需求为原点，以“安全、节能环保、智能、舒适、悦目”为长期目标，从源头解决自主产品缺乏核心技术的现状，脚踏实地的稳步发展，福美来M5的热销是对这一点最好的印证。

营销组合拳销量品牌双提升

福美来M5瞄准追求高品质和高品位的新生代都市年轻消费者，因此在营销策略上选择了情感营销、体验式营销、电商营销等符合年轻人口味的方式，以吸引都市新生代的关注。

福美来M5上市之初，充分利用前几代车型树立的口碑，通过“和新老车主谈谈情”的情感营销策略，拉近与消费者之间的距离，获取关注度。在随后推出的“幸福接力”和“幸福再出发”品牌活动中，全国各地的历代福美来老车主和新车主一起参加新一代福美来M5的相关活动，分享车主故事、展览摄影作品，在愉悦的氛围中，切实感受到了福美来“传递幸福”的情感内涵。

对于自主品牌来说，体验是传递口碑、提升品牌、沟通各方的最好方式。福美来M5上市后，集试乘体验、现场试驾和用车经验分享为一体的“幸福接力”和“乐驾嘉年华”活动，让消费者亲身感受到了福美来M5优秀的产品品质和优异的驾乘感受，并且出色地完成了储备销售线索和提升四、五线城市品牌影响力的双
重任务。针对车辆“底盘强、操控好”的特点，海马汽车还为媒体记者们举办了“福美来M5技术讲堂”活动，将晦涩难懂的造车科技、精细的造车工艺及复杂的装配过程等难得一见的环节，透明而真实的展现在媒体面前，并通过他们传递给广大消费者。

2014年是海马汽车电商营销的胜利之年。这一顺应网络时代发展的营销新模式，鼎力支持了福美来M5销量的持续提升，使其从自主品牌A 级车中突围成功，拥有了自己的一席之地。

福美来M5热门预定车型榜第二名

8 月海马与新浪合作欢乐购车季。“特价秒杀”环节中，福美来M5共获得秒杀点赞46591 个，在热门预订车型榜中排名第二！活动中，共获取销售线索12973条，最终转化为2075台订单，实现转化率16% ，战绩不俗。随后的双十一期热销季里，海马更是大获全胜。新浪汽车的活动中，广东清远网友“最爱一觉到天亮”以0.99元的价格，瞬间秒杀到一台福美来M5手动标准型。整个双十一期间，福美来M5共猎取销售线索10588 条，助力销量的稳步提升。

2014年海马汽车抵御住“寒流”侵袭，销量年增长率超过13.99%，成为自主品牌逆势增长的典范。当家花旦福美来M5凭借优秀的产品力和新颖的营销方式，在年底囊括多项媒体奖项，销量大幅提升，表现堪称亮眼。

在即将到来的2015年，搭配1.5 升涡轮增压发动机和车联网系统的福美来M5新车型将与消费者见面，两项利器的配备将进一步提升福美来M5的产品力。而第一季度，两部由福美来M5植入的影视剧《何以笙箫默》和《还是夫妻》将把“至臻之美，幸福新生”的品牌主张通过传递给广大消费者。产品力的提升和娱乐营销的影响力，势必协助福美来M5巩固自主品牌A 级车市场的稳固地位，推动品牌的向上发展，实现更大的跨越。

编辑：周璇

海马汽车2014年销量将破20万

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