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讴歌启动合伙人计划赚取噱头还是汽车营销新思路?

//m.auribault.com 2014-11-28 08:45:28 来源:中国经济网 

在法律上,合伙人,是指以其资产进行合伙投资,参与合伙经营,依协议享受权利,承担义务,并对企业债务承担无限(或有限)责任的自然人或法人。如今,这个词却频频出现在汽车营销上,这不禁勾起了我们的好奇:到底合伙在哪儿。

2014年11月3 日,讴歌官方微信公布:“11月7 日,Acura (讴歌)将正式启动品牌合伙人计划。”在20日广州车展媒体日讴歌的展台上,本田技研工业(中国)投资有限公司讴歌事业部部长渡边康治,还着重介绍了聘任冯绍峰担任品牌合伙人的事宜。

无独有偶,讴歌的此次行为被认为模仿了7 月发布合伙人计划的DS. 两家企业对“合伙人”趋之若鹜,究竟这个“合伙人”能起到多大的作用?能否像电影《中国合伙人》缔造票房奇迹一样创造销量奇迹?

DS合伙人计划,变像互动营销

DS合伙人计划

在 6月28日DS品牌入华两周年庆典上,DS发布了DS社群及DS合伙人计划,邀请全国的DS FANS 加入DS的合伙人计划,一同传播DS的品牌口碑,率先利用网络社交平台的新颖形式,进行“口碑营销”。

“DS合伙人”的定义相对宽泛,无论是DS车主,还是喜爱、熟悉DS车型的车友,只要是热爱DS品牌和文化,并志愿参与DS品牌宣传及推广工作的DS FANS ,都可以成为DS的合伙人。DS合伙人将参与DS网络社群管理,组织DS社群活动与互动交流,并帮助在各款DS车型间难以定夺的亲朋好友挑选DS座驾。在直接促成朋友或网友购车后,DS合伙人可获能兑换商品的DS积分和DS金币,甚至赢得“合伙人法国游”大奖。

DS这个合伙人计划,实质上也就是很多品牌都做过的互动式营销,只是利用年轻人喜欢的新兴的的互动方式而已,但也的确可以看出DS的用心。给品牌车迷一种身份认定,从增加车迷活动参与度中来提升车迷对品牌的粘度和认可度,从而达到品牌形象的推广和提升。据悉,“DS众筹计划”从启动后一个月已有1.5万的发起人,并有近24万人的支持者参与到了这个计划。

讴歌合伙人,你确定不是代言人?

冯绍峰担任讴歌品牌合伙人

“此次发布全新的品牌口号并启动合伙人计划,是讴歌发力品牌传播的新起点。”本田技研工业(中国)投资有限公司总经理仓石诚司表示。

与常见的品牌代言人不同,“品牌合伙人”的身份让冯绍峰将承担更多的“工作”。作为品牌合伙人,除参与讴歌品牌传播活动外,冯绍峰还参与策划了讴歌品牌大型体验活动,以自己的亲身体验和感受,传递讴歌的“驰骋”魅力。未来,讴歌也将赞助冯绍峰主演的电影《狼图腾》,并全力协助他实现做一名赛车手的梦想。

这个合伙人更多的似乎是互惠互利的意味,仓石诚司曾坦言,讴歌当前在中国市场首要解决的问题便是品牌力的提升。受制于这一短板,讴歌去年在华销量约为4600辆,不仅远远落后于同为日系豪华品牌的雷克萨斯,与同样已宣布国产的英菲尼迪也相差太多。

但想要通过这种形式,在消费者看来,怎么都还是代言人的名堂,去打动消费者,似乎并不是那么容易。有业内人士认为,这种合伙人的形式更像是个噱头,形式大于内容。

讴歌曾经计划于2016年进行国产,但是就目前的市场来看,显然讴歌的储备仍须很多努力。按照规划,讴歌今年的销量目标是6000台,到2020年这一数据将突破10万台,现实与理想的差距可谓很大。此时此刻的讴歌,也是急于提升品牌影响力,虽然“合伙人”的营销策略和实际效果值得商榷,但是我们看到了讴歌在尝试改变。但是心情再急切也要认真思考,我们期待讴歌接下来更实质的改变。
(中国经济网记者杨昕艳)

编辑: 周璇

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