建材行业作为国民经济的重要基础原材料产业，自改革开放以来获得了迅猛发展，有力地支持了我国的经济建设。但同许多行业一样，建材行业发展至今也存在着产能过剩、企业数量众多、集中度较低、竞争无序、经济效益低、节能减排形势严峻等问题，特别是水泥等传统建材业尤为明显。水泥是建材行业主营业务收入利润总额最大的子行业，却面临着供大于求、产能严重过剩的问题。自2013年以来，在国家经济增速放缓、需求急剧下降、水泥产能过剩的压力下，水泥行业遭受了极大的危机。

　　晋南地区作为全国水泥板块价格与需求最低、产能严重过剩的区域，其竞争激烈程度远远超过了业界预期。一时间，全国水泥行业的目光都聚焦到这里。随着市场需求的萎缩，晋南区域水泥企业不断演绎着没有最低、只有更低的价格表现。许多企业选择了减产或超底线产销，以此来维系行业寒冬期的企业生存。

　　面对当前的严峻形势，水泥企业如何在残酷的竞争中寻求机遇，成为每个水泥生产企业都必须面对的问题。山西中条山新型建材有限公司（以下简称新型建材公司）给出了答案。新型建材公司不等不靠、认清形势、应对挑战，克服了水泥厂家群雄逐鹿、产能迅速扩张、市场量价齐跌等严峻复杂的难题，按照“熬过严冬、求得生存”的战略规划，在困难中奋起、在挑战中前行，从苦苦探索到破茧成蝶、从艰难破冰到奋勇前行，书写了市场协同与强化环保的别样篇章。

抱团取暖策略——

　　市场协同抬升价格

　　晋南地区现有水泥企业30余家，产能严重过剩，加之产品结构80%以上重叠，又缺乏制约机制，造成了空前激烈的恶性竞争。企业之间为了占有市场竞相压价，市场协而不同，主要表现在：一是市场协同方式不当，二是各企业本位思想严重，三是缺乏有力措施制约。

　　水泥市场的竞争实际上是小区域内的竞争。虽然各企业销售价格对市场的影响范围有限，但区域市场内一家企业的价格行为（降价）势必会对区域市场的整个价格体系产生毁灭性的打击，进而引发价格崩盘。市场地域化的特点，决定了水泥的营销不仅在于如何抢占市场，而且在于如何培育市场。

　　鉴于水泥市场有别于传统市场的特点，新型建材公司经理李逸认为，在生产成本差不多的情况下，量、价一旦齐跌，没有企业会是赢家，只有合作才能实现共赢。他认为，水泥企业在市场淡季必须保证稳定的价格，并及时实施停窑的冬眠策略，最终在需求有所回升时抱团逐步抬升价格，同时顺势而为、转型升级，谋求企业的长远发展。

　　2016年以来，结合河南、陕西等省份市场协同的成功经验，李逸利用山西省建材工业协会副会长、临汾地区水泥协会会长的身份，开展了一系列市场协同抬价的工作，为企业减少亏损、增加效益、行业健康、有序发展奠定了坚实的基础。

　　一是解决企业间的平衡问题。针对各企业生产效率、产能、市场份额的差异，先期规定了协同涨价规则，要求各企业严格按照原有市场份额运作，保持原有市场格局，不互相抢占对方的市场，并成立监察大队，督促企业认真执行规则及要求。此举让许多水泥企业的领导自觉遵守了规则，使得协同工作迈开了第一步。 （下转第二版）

　　二是解决企业间利益平衡及保障的问题。以有力地制约措施，激活企业维护协同大局的意愿，用短时间收到明确利益预期的办法作为协同成功的“敲门砖”。许多企业认为协同涨价很难做到，致使不敢轻易介入作出涨价决定。新型建材公司在了解广大企业的想法后，先期决定以最低的涨价额度“小试牛刀”，众多企业尝到了甜头，随之积极拥护协同工作的开展。自10月8日开始，由于保障及制约措施得当，晋南区域水泥行业全部加入协同涨价序列，迈开了协同工作的第二步。

　　三是做好周边及区域内市场的协同与防范，给大家吃“定心丸”。以往水泥价格低谷时，市场间冲击较为严重，晋南地区区域内、区域外企业混战严重。鉴于此，利用山西省协会与各区域协会协调、沟通、交流的方式，杜绝区域外企业低价倾销，各区域协会与企业之间达成了良好的约定，使得区域内企业能在本区域内大显身手。

　　通过分析原因，寻找突破口，协同工作顺利在晋南地区遍地开花，就如春风化雨般打破了市场沉寂，现如今企业协同涨价工作有序进行。通过协同，新型建材公司良好地控制了亏损，生产经营各项指标稳中有升，各标号水泥现金流基本与亏损告别，圆满完成了集团公司所下达的2016年生产经营指标，2017年预计减亏1000万元，协同工作实现了预期目标。

　　作为此次协同涨价工作的发起者、推行者，新型建材公司经理李逸感慨颇深，他表示：“市场协同的好处是，为企业扭亏为盈、为职工提高收入、为行业提供生机、为社会创造财富、为国家创造税收。市场协同任重道远，然而企业是我们赖以生存的基本，为企业、为行业发展鞠躬尽瘁、尽职尽责，想尽办法为企业谋求生存及利润是企业一把手的职责与坚守。当前情况下一定要做到有政府指导、协会参与、企业担当，从而确保水泥企业步入共同发展、共同谋利的良性发展轨道。”

　　水泥行业在推进供给侧结构性改革中，主要采取错峰生产、开展行业自律、加强区域协调、市场整合等措施，多数区域市场供求关系得到阶段性的改善，水泥价格合理回升。如果说自2013年开始，新型建材公司处在“挖潜降本、熬过严冬、求得生存”的爬坡阶段，那么从2016年开始，通过在市场的蛰伏，该公司已化解了危机、赢得了机遇，步入了“浴火重生、再创辉煌”的市场亮剑阶段。