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让企业和人才“拉钩”

王代强 //m.auribault.com 2014-08-11 来源：经济日报

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　　许单单的创业缘于偶然因素。

　　大学毕业后，许单单做起了分析师。“那时候经常需要组织业内的朋友一起交流业务。他们多是互联网公司的高管。因为聊天场所是好友的一家咖啡馆，有人会托我在馆里为其招聘人才。”刚开始，许单单没太在意，咖啡馆人多就顺便帮个忙。后来找他的人越来越多，精力顾不过来，一时兴起便成立了北京拉勾网络技术有限公司，经营专做人才招聘的拉勾网，让企业和人才“拉钩”。

　　拉勾网成立之初只有6个人，前期效仿美国的商务社交网站LinkedIn上线了一个版本，尝试社交招聘。两周过后，没能引起太多反响。“我们意识到，LinkedIn这种模式在国内可能时机还不成熟。”于是，拉勾网迅速调整了方向，直接改版成传统的人才招聘网站，专注于互联网人才的垂直招聘。

　　“这次终于走对路了！”许单单说，“现在拉勾网上发布的职位都是与互联网行业相关的，比如Java工程师、产品经理等。求职者大概每投4次简历，就能有1次面试机会。这对企业和用户都是不错的体验。”

　　为用户提供直观精确的岗位信息是拉勾网的一大特点。一家著名的外国汽车公司曾想在拉勾网上发布招聘信息，但最终被拉勾网拒绝。原因只有一个：在拉勾网上发布的招聘信息必须填写所聘职位的薪酬范围，且薪水上限不得超过下限的2倍，不能出现类似2000元至20000元这样的“忽悠”。这家公司拒绝标明薪酬范围，最终其招聘信息“被下架”。

　　拉勾网的另一“杀手锏”在于“快体验”。在招聘热季，拉勾网推出“24小时极速入职”体验式招聘活动。去年10月，这一活动邀请了腾讯、阿里、百度、去哪儿等国内知名互联网企业，即时处理了10000多份简历。同期推出的“互联网跳槽指南”、“涨身价公式”等，也成为求职者了解第一手行业信息的入口。

　　“我们没做大规模推广，主要是去一些垂直的职业论坛发布拉勾网的职位。”拉勾网公关部总监杨继斌表示，拉勾网的推广主要依赖于精准投放和口碑传播。

　　良好的口碑缘于拉勾网十分重视的反馈机制。向拉勾网投递简历的用户，不论是否能够得到面试机会，都会收到来自招聘企业“已经查看简历”、“邀请面试”、“抱歉，您被拒绝”等几种微信通知。“所有与拉勾网合作的企业，都必须同意及时回复用户简历的查看情况。我们有专门的跟踪系统，不及时回复的企业，就终止其合作关系。”

　　截至目前，拉勾网注册用户已有50多万个、企业2万多家，每天约有5万份简历在线投递。“拉勾网的快速成长，离不开全体员工的激情和汗水。公司刚成立的时候，我们一周上7天班，从上午9点到晚上12点，中午都不休息。现在看来，那些辛苦总算没有白费！”许单单感慨地说。

编辑：尹盼秋