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李振江：求振中药之威（图）

//m.auribault.com 2015-02-26 来源：河北日报

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　　七十二变

　　经常接触李振江的人，会发现他常年挂着黑眼圈。坦言常会失眠的李振江说，因为自己“是一个有着强烈危机感的人”。

　　接受记者采访前，李振江刚刚给新组建的电商事业部负责人开完会，前段时间海尔裁员的报道对他影响很大。“千万不要以为海尔裁员和你我无关，新的业态很可能就导致大裁员，电子商务对传统产业的冲击非常大，以后处方药也可以在网上销售，未来一二年甚至今年，谁不转型谁就会完蛋。”

　　李振江很清醒地认识到自己所处的时代特点。他告诉记者：“实事求是地讲，前三十年企业发展靠的是执着精神、艰苦奋斗，不怕苦就行。但未来市场变化太快，光靠执着精神不够了，必须学会应变，求新求变应该是我们的主题。”

　　每一个走进神威的人，迎面都会看到一尊独占鳌头的大圣孙悟空的雕像。而李振江和孙悟空一样，都属猴。“孙悟空为啥厉害？他会七十二变呀！”李振江笑言。

　　正如达尔文在《物种起源》中的经典论述：“存活下来的物种，不是那些最强壮的种群，也不是那些智力最高的种群，而是那些对变化作出最积极反应的物种。”

　　李振江“最积极反应”的表现之一，就是1992年向现代中药转型。

　　此前，李振江承包后虽然成绩显著，但是企业只能生产红药水、十滴水等几种简单的西药产品，面临着“看不到未来”的困境。没有准确定位的神威，尚未找到自己真正的战略方位。

　　当时，河北号称中国原料药、化学药基地，而国内中成药却处在“丸、散、膏、丹”的时代，颇为落后。

　　“企业和人一样，有时机会真的只有一次。”李振江感慨地说，如果不是去日本中药车间参观，如果不是被其现代化的工艺刺痛，如果不是誓让中药国粹重放异彩的梦想，神威的今天或许两样。

　　说干就干！神威悄然掉转船头，向现代中药进军。当其他药企投入大量人力财力在西药市场上争得你死我活时，李振江却选择了另辟蹊径寻求新的蓝海。

　　1992年，神威引入现代中药提取工艺和西药制剂技术，把西药生产的先进性与中药生产实际相结合，开始生产胶囊、颗粒剂、注射剂等现代中药。

　　然而，转型谈何容易。1992年进入神威、现任神威药业营销总经理的胡庆峰回忆说，当时，北京中药厂等企业在市场拥有一定知名度，而神威既没有背景，又没有资源，转型中药后举步维艰。

　　质量依然是李振江最为关注的焦点，甚至延伸到产品包装上。李振江注意到，市场上销售的中药产品普遍不讲求外包装盒，于是他有针对性地选择了成本高但品质好的包装盒。

　　之后，神威开始向电视台大量投放广告，品牌影响力大幅提升；在各省会城市建立办事处，谋求“农村包围城市”……一连串“组合拳”后，只短短几年，神威清开灵注射液已独步天下，坐拥了市场80%以上的份额。

　　目光远大的李振江，并不满足做到国内领先，他还有更大的野心：把企业放到国际市场去经受考验，让企业走得更远。2001年，他把目光瞄准了香港股市。

　　面对完全陌生的海外资本市场，等待李振江和其团队的考验很多。李振江形容民营企业去香港上市，就像沙漠里寻找水源一样茫然而又艰难。不是第一次从零开始的李振江对有些迷茫的下属说，不妨把自己当做初学走路的幼儿，一步步来吧。

　　他带着团队成员一次又一次从石家庄飞往当时非典的重灾区广东，往来深圳和香港之间，参加券商、律师举办的各类培训机构，他们关心的培训内容只有一个——如何在香港上市。

　　克服千难万阻，终于迎来了最后的路演阶段。李振江带领他的上市筹备队，像打仗一样奔波于德国、新加坡、英国、法国等各个国家，一场接一场的路演挤去倒时差的时间，甚至是吃饭的时间。

　　回忆起这段令人身心俱疲的经历，神威原副总裁王志华告诉记者，当时每天十场路演，每次一个小时，讲完之后马上赶往下一场，时间都是精确计算好的，往往到达下一场时，只差两分钟就要开始了，李总只有喝口咖啡提提神的时间，然后马上开始演讲和回答投资者的提问。

　　“面对高强度的车轮战，李总居然总是精神抖擞。看来要当一个企业家，首先得有个好身体呀！”王志华调侃地说。

　　2004年12月2日，神威在香港成功上市，成为国内首家在香港上市的现代中药企业。香港投资者对现代中药板块的热烈追捧，让李振江庆幸当年转型现代中药的抉择，否则，神威的上市之路可能会走得异常艰难甚至遥遥无期。

　　“好像在玻璃窗里跳舞，一举一动都被别人看得一清二楚。”李振江如此形容在香港上市后的感受。毫无疑问，他喜欢这种感觉，他喜欢他的企业在透明的玻璃窗里起舞，尽情演绎中药国粹传统与现代融合之美。

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编辑：朱晶晶

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