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占海：奋斗在“云”上的理工男（图）

//m.auribault.com 2015-01-14 来源：中国青年报

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中关村人才特区

　　2011年3月，中组部、国家发改委等15个中央部门和北京市联合印发了《关于中关村国家自主创新示范区建设人才特区的若干意见》，中关村加快建设首个中国特色的人才特区。

　　中关村是我国科教智力和人才资源最为密集的区域，拥有以北京大学、清华大学为代表的高等院校41所，以中国科学院、中国工程院所属院所为代表的国家（市）科研院所206所；大学科技园26家，留学人员创业园34家。

　　中关村留学归国创业人才超过1.5万人,累计创办企业超过6000家，是国内留学归国人员创办企业数量最多的地区。

　　学技术出身的占海坦言，当CEO是个大挑战。

　　一般而言，CEO接受采访时，聊起业务会口若悬河，语调抑扬顿挫，手势配合着谈话内容的起伏做出不同的回应。但占海不一样。他正襟危坐，把手机轻放在桌上，抬起头悉心听着问题，谈话没有延伸，没有发散，不会离题，一问一答，干净利落。

　　在很多人眼里，他是个典型的“理工男”。

　　从北京理工大学毕业后，占海去瑞士联邦理工深造，读完硕士之后，又在工作的同时拿到了博士学位。2010年回国后，他在IBM中国研究院担任资深研究员。

　　成为易云捷讯的CEO前，占海的人生轨迹和绝大多数“理工男”一样——读书，编程，做研发，对着机器耗完一整天。可是，当2011年6月，他和另外两位合伙人一起创立易云捷讯，自己要做CEO时，眼前这位憨厚的老总坦言，“自己犯了难”。

　　“对我来说，跟人沟通是很大的挑战。做CEO就是三件事情：找人、找钱、保证团队稳定。我不能再像原来一样，只是埋头在代码里和计算机打交道，需要经常与别人碰面。刚开始还是很痛苦的。”占海苦笑着告诉中国青年报记者。

　　他开始学习如何和别人打交道，如何和物色好的人才交朋友。在拓展业务的过程中，他几次三番地碰壁，却屡败屡战地坚持。他为了胜任自己的工作，甚至报了一个基础班，去学习财务课程。

　　“这些必要的功课还是要做的，在创业之初，还真没想到这些。”占海说。

　　创业前，“云服务”在国内刚刚起步，在IBM从事云计算研究的占海觉得这是一个很好的发展方向，加之恰逢国内鼓励留学生归国创业，和另外两位朋友深谈之后，三人决定合伙创立“易云捷讯”。

　　“创业时，先找到了北京理工大学留学生创业园，当时母校正好有个留学生项目。按要求写完创业计划书后，创业园分给了我们一间会议室当办公地点。五个人的团队，一人做行政，四人做研发，大家兴致勃勃地干了起来。”占海说。

　　当时，国内的云计算商业模式、客户和市场需求都不明朗，对于3个学技术出身的人而言，在商业运营上只能慢慢摸索。

　　2013年，公司建立了销售团队。“销售是我们的一块短板。留学生回国创业经常会遇到这样一个问题，在一个技术导向的企业里，重点放在了技术上，但是由于人脉都在国外，对国内的市场、客户都不了解。如果从零起步做销售，时间上耗不起，所以我们决定从外面聘请专业的销售团队，让其以合伙人的形式加入公司。”占海告诉记者。

　　“靠谱的公司，找靠谱的人，做靠谱的事。”占海说，这就是自己找到销售团队的秘诀。

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编辑：王莹

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