科技转化的“市场突围”

　　校园距离市场有多远？

　　董川团队在大学研究室里完成了“丈量”，答案是10年；

　　市场距离校园有多远？

　　董川在他期待的“教具革命”的路上行走着，又是一个10年。

　　去年年初，董川走上中央电视台《发明梦工厂》栏目，投资人出价500万元，董川不为所动。一年后，他想通了，不是应该接受那次出价，而是深深地认识到，如果科技得不到转化应用，无非是迷人的海市蜃楼罢了。

　　记者：在《发明梦工厂》上，你出让10%的股权，也就是1200万元，你觉得物有所值吗？

　　董川：知识不能用价格来衡量，科技发明的价值在于它能不能得到转化应用。当时坚持1200万元的报价，平心而论，是因为这个项目研究了这么多年，投入的研究费用、人力物力精力太多了。

　　记者：当时有国内知名投资人建议做单品进行推广，进展如何？

　　董川：2011年，我们的项目成功进驻义乌科创园，并研制出了自己的产品，现已在山西、上海、北京、河南、福建等省市千余所学校零星使用，并出口美国、日本、法国等10多个国家。目前，我们已具备系列产品的研究及批量生产的条件，之所以尚未形成大的销售应用气候，究其因，主要是“堵”在市场销售的路上，缺少有长远眼光的营销策划团队的介入。

　　记者：你收到了美国迪士尼的订单，这笔生意对你来说有什么意义？

　　董川：去年年初，美国迪士尼订购了我们50万元的儿童水彩笔。这笔订单让美国企业对我们刮目相看，因为经他们监测，我们的儿童水彩笔指标完全符合美国和欧盟儿童用具标准。这一订单，让我们对产品打向全球市场有了更大的自信和决心。

　　大学院校的“工匠精神”

　　培根说：知识就是力量。董川注解道：知识，被应用了才更有力量。

　　真正高水平的大学，既要“顶天”，能够站在学术的巅峰，还要“立地”，能够解决广大人民群众在生产、生活中碰到和提出的问题。作为高校里的一名教授，董川从来不务虚，在他看来，高校从来不缺少有聪明才智的“工匠”，更不缺少锲而不舍的“工匠精神”，只要细心观察，问题就在身边，学问就在眼前。

　　记者：高校的学术带头人应该具备哪些素质，你曾用“王”字作解，详细讲讲。

　　董川：学术带头人有八大任务，即定方向、筹资金、建团队、用人才、鼓干劲、懂管理、出成果、励后学。以“王”字为例，每一笔划都不可缺，缺少第一横，则“王”字变为“土”字，少了战略之道；缺少第二横，变为“工”，缺少思想，无王者风范；缺少第三横，则为“干”，如堕烟海，胡子眉毛一把抓；缺少中间一竖，就成了一团散沙，无凝聚力，因为中间一竖代表政策法规和规章制度。

　　记者：作为高校的一名教授，应该有什么样的担当和情怀？

　　董川：山西大学历来重视科研成果产业转化、产学研合作和人才培养，集中力量加强了重点学科、创新平台和创新团队的建设，推动一大批学科建设迈上了新台阶。在大众创业、万众创新的新形势下，高校及其教授们必须要有责任和担当，唯如此，才能让研究更加深入，让知识更有力量。（记者 范珉菲文/图）