东华公司的做法为我们提供了一个借鉴：建立科学的工资增长数据模型，以此推算出职工工资增长的参考数据，这是工会加强工资集体协商专业性、科学性探索的一个生动实践。
工资集体协商中职工工资要不要涨、涨多少才合理，是很多从事工资集体协商工作的工会干部都会遇到的难题。这个难题在江苏省一家企业有了科学而便捷的解决“公式”——据《工人日报》11月13日报道，江苏省东华汽车实业公司工会建立了一个工资增长的数据模型，根据社会经济指标与企业竞争性指标的变化，推算出职工工资增长的参考数据。以此作为协商依据，协商双方都信服。
工资是工资集体协商中职工的核心诉求。工资要不要涨、怎么涨，直接涉及劳动双方利益，一向是双方协商时“锱铢必较”的焦点议题。我国企业工资集体协商实践中，一般由工会向企业方发出集体协商要约，并提出工资调整要求，经双方协商达到彼此认可的结果。因此，工会确定的工资调整目标要求是否科学、合理，一定程度上决定了协商能否顺利推进、职工合理利益能否实现。
确定科学合理的工资调整目标要求，既要考虑职工工资实际情况、对工资的诉求，也要充分考虑企业发展和职工长远利益，努力找到劳动双方利益契合点，是一项专业性很强的工作。工资集体协商在我国已开展多年，形成了一定的操作规则，比如根据本单位利润增长情况、地方政府发布的工资指导线以及城镇居民消费指数等依据进行协商，但这些参考依据仍然比较原则，职工及工会干部往往很难把握这些数据间的关系，协商时容易处于被动。
要达到理性、公正的协商，不仅要拿事实和数据说话，还要让事实和数据“会说话”。东华公司的做法为我们提供了一个借鉴：建立科学的工资增长数据模型，以此推算出职工工资增长的参考数据。
这个模型一方面将职工工资增长与CPI、社会平均工资等社会经济指标挂钩，另一方面与企业主营收入、主营利润、人事费用率、人均销售利润率等企业经济发展指标挂钩。它具体表现为一套成体系的数学公式，将每一年的相关数据输进去，即可算出工资增长的参考数据。模型坚持劳动双方互利共赢原则，既努力满足职工愿望，又充分考虑企业发展和职工长远利益；坚持让职工工资既有保障性增长，又有激励性增长。以此模型，该公司集体协商取得了良好成效，实现了职工收入增长与企业发展水平同步，也在职工与企业之间构建起命运共同体。
东华公司的做法是工会加强工资集体协商专业性、科学性探索的一个生动实践。这样的探索在当前非常需要，不仅在企业层面需要，在区域和行业层面同样需要。经过多年努力，各地企业工资集体协商建制率有了很大提升，但一些地方存在工资集体协商质量不高、职工不十分满意等现象，原因之一是工会干部或职工方协商代表“不会谈”“不善谈”。因此，着力提升基层工会开展工资集体协商的专业水平，是一个迫切的现实问题。
工资集体协商是一项专业性、实践性很强的工作，且不同地方和行业、企业面临的情况不一样，协商要注重因地制宜。其中，基层工会干部或协商代表通常有着较大的发挥主观能动性的空间。从为职工争取尽可能多的合情合理的利益、促进劳动双方共赢出发，在充分利用现有条件的基础上，着力探索科学协商的技巧方法，相信有越来越多地方会开出像东华公司“协商公式”一样的“经验之花”。
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