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“肉推”营销中的“脱”字诀为何不灵?
刘文涛
//m.auribault.com 2016-07-11 来源: 红网
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  8日下午,在望京SOHO喷泉附近又现“肉推”营销,数十名男子赤裸着上半身现身,但现身不久就被一名路过的老大爷阻止,称这样的举动实在伤风败俗。策划此场肉推的是一家网络公司。据记者了解,这已经是继斯巴达勇士、比基尼美女之后,北京出现的第三起肉推事件。(7月9日中国网)

  从营销学的角度来说,“肉推”营销是在“兽兽门”启发下事件营销策略的低级变种。与传统的广告相比,事件营销是一种较为高端的营销手段,需要精巧的策划和设计,需要制造或借助新闻事件,吸引公众眼球,并通过媒体传播以达到预期的宣传目的。但随着一些不择手段的“先驱者”的“成功”探索,这个颇讲究情境应变的营销手法被简化为了一个烂俗的套路:大念“脱”字诀,也就是人们常说的卖肉吸睛。“兽兽门”尚且有炒作策略和经济效应上的考量,而这个套路则是完全的简单粗暴,无遮无拦,如此便有了这番挑战公众底线的“肉推”闹剧。

  带有媚俗色彩的直播平台的兴盛实实在在地证明:在注意力能够迅速变现的网红经济背景下,一切商业博弈在本质上不过就是“注意力”之争,而抢夺注意力的绝佳手法就是“敢脱、无底线”。这个只符合网红经济的逻辑造成了一些企业对于现实社会公德底线的错判,他们幼稚地认为现实社会已经开放到了能够包容“淫乱荒唐”的地步,众目睽睽之下念起了“脱”字诀。

  殊不知,现实社会与网络空间虽然都属于公共场合,但二者在群体结构上却存在着巨大的差异。现实社会的公共场合有着多元的人群构成,形形色色的人穿梭在街头,有开放的青年,也有保守的老者和懵懂的孩子;而网络空间的群体结构则有着“物以类聚,人以群分”的特点,虽然也是开放的,但却有主观取舍的成分,传统的老人绝不会在直播平台里闲逛。群体结构的差异必然会造成审美取向上的不同。这就意味着在网络空间小群体中灵验的“脱”字诀必然会触碰到现实社会大多数民众的审美底线,招骂招打也就在情理之中了。

  “肉推”营销中“脱”字诀不灵验的另外一个原因在于现实社会的营销难以实现注意力的迅速变现。植入式营销、粉丝的狂热打赏都是网红变现的有效方式,但这些方式并不适应于现实社会的商品或服务的推销。从抢夺注意力的角度来说,“肉推”营销确实能够制造社会舆论事件,收获疯狂地传播速度和巨大的社会关注,但这种传播和关注只会停留在公众的谈资或舆论场的谴责之中,不仅不会转化为实质性的销售,反而会严重损害企业形象。

  因而,奉劝那些喜欢剑走偏锋的企业,还是收起不灵验的“脱”字诀,老老实实做好产品才是关键。

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