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林春浩：手机厂商逃离竞争血海必须借助创新

//m.auribault.com 2015-07-30 来源：红网

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　　“目前的手机行业已经不是红海，是血海。每星期都要上头条，每个月要放颗卫星，换了块能用来做饭碗的钢板也要让全世界知道，价格只有更低没有最低，CEO不是脱口秀九段也得抓紧业余时间练成rap歌手，否则可能就丧失了群众关注度。”这是周鸿?对目前手机市场的评价。喧嚣之下，其实更多的是手机厂商对于残酷竞争的无奈。（7月29日《第一财经日报》）

　　据工信部公布的数据显示，中国国内手机用户达12.9亿户。今年上半年，我国共生产手机7.61亿台，中国的手机行业具有非常广阔的国内外市场前景。但是，令人遗憾的是，在众多手机生产企业中，却很少出现能和苹果相媲美的国际名牌。而且，相当大一部分手机厂商长期不思进取，一味依靠模拟抄袭同行工艺设计等行为获得发展，其产品价格虽然比较便宜，但产品质量也基本乏善可言。

　　当今手机行业普遍急功近利的结果严重扰乱了市场，导致中高端消费者纷纷购买进口手机产品；在中低端市场，则长期处于血海般的恶性竞争环境。与此同时，中国手机市场的行业集中度越来越高，大多数的企业如果不加以创新，开拓市场的难度将会越来越大，而失去既有市场份额则轻而易举。可以说，中国手机生产者市场如果不努力改变现有经营模式，必将引发越来越严重的并购乃至倒闭潮。

　　令人可喜的是，有一些手机生产厂商已经意识到创新的重要性了，它们提出了做旗舰机的经营模式，即通过努力研发，生产出具有差异化的优质产品。我认为，这种做法虽然经营风险比较大，因为产品的生产周期比较长，一旦推出市场后，消费者的需求发生了变化，就会导致生产企业难以实现预期的销售回报。但是，创新一旦成功，却是一个打造品牌的最有效的方法，而品牌则是市场竞争最强有力的武器，也是使产品获得超额溢价的重要法宝。实际上，苹果、小米等品牌手机，都是通过不断创新，才成为驰名中外的手机品牌的。

　　当然，任何创新都充满了风险，它要求手机厂商必须组织一定的人力、物力、财力，同时摒弃急功近利的行业共有的浮躁心态去耐心打造精品，才可能获得成功。

　　由于手机的生产链条具有一定的特殊性，从下单到下生产线，都需要由生产商和供应商通力合作，才能够获得成功。因此，我认为，手机生产企业在创新过程中，最好实行创新联盟模式，才可能在节约成本、时间的基础上实现创新目标，具体可以通过以下两种模式加以实现：

　　首先，手机生产商不妨优先选择产学研联盟，联合高校、研究所等机构，参与手机产品工艺设计，通过增加或优化手机既有功能、改变产品外观等方式，不断提高产品质量，吸引更多的客户。

　　其次，手机生产厂商不妨联合行业上下游企业，比如原材料供应商和组装加工、经销商等，共同参与到新产品的研发和销售中来，形成以生产企业为联盟盟主，其他企业协助的星形联盟模式。这种模式特别适合于中小型手机生产企业，因为在联盟过程中，其他相关企业会分摊掉一些研发失败的风险，并普遍会以积极主动的态度参与到研发工作中。当然，这种合作模式需要作为盟主的手机生产企业具有较强的市场号召力，比如平时经营状况良好，企业经营者重合同守信用，拥有较好的商誉。

　　我认为，虽然创新过程中往往充满了阵痛，但它却是任何成功企业的必经之路。相信中国手机行业在创新的驱动下，能够迅速告别低端的价格战、广告战等经营模式，从而获得更大的市场发展空间。

编辑：曹茂竹