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经济日报：国产手机“逆袭”的启示

//m.auribault.com 2014-04-17 来源：经济日报

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找准了市场、对准了需求，生产出适销对路、质量过“硬”的产品，是国产手机成功的根本原因。如今4G时代到来，一些国产手机厂商在技术和标准方面走在了国际前列。

眼下，不少行业大佬还为化解过剩产能“焦头烂额”，国产手机厂商“小米”却在为如何扩大产能费尽“心思”。

近期举办的“米粉节”上，“小米”的当家人对外透露，正在加速扩大产能。今年3月份，“小米”手机销售量高达580万部。有预测认为，若产能和物流不拖“后腿”，该手机今年能卖出6000万部。

“小米”手机的今天，只是国产手机成功“逆袭”的一个缩影。近年来，在全球手机行业大洗牌中，过去被很多人瞧不上眼的“小米”、“华为”、“中兴”等国产品牌手机企业，成为“疾风劲草”，由弱到强不断发展壮大，产销量跻身全球前列，一些知名品牌甚至频现“一机难求”。据报道，中兴生产的“小牛二代”努比亚手机，自2013年上市以来就一直很紧俏，基本是每天产多少卖多少。

找准了市场、对准了需求，生产出适销对路、质量过“硬”的产品，是国产手机成功的根本原因。找准市场，说的是国产品牌手机企业抓住信息消费机遇，快速实现了从功能机到智能机的转型；对准需求，讲的是瞄准了受众数量庞大的中低端手机市场；质量过“硬”，指的是国产手机产品的档次不低，如今市面上流行的国产手机，无论是硬件配置还是功能设计，都不逊色于国际上的同类大牌机，价格却低一大截。现在4G时代到来，一些国产手机厂商在技术和标准方面还走在了国际前列。

从国产手机的“逆袭”中，至少可以收获三点启示：

一是勇于创新才能把握先机。在不少企业还在纠结于“创新找死，不创新等死”的时候，国产手机用辉煌“战绩”告诉我们，机遇总是垂青勇于创新、善于创新的企业。有人或许觉得，国产手机多是“攒机”，与创新不搭界。但事实上，没有理念的突破，国产手机就不会放下功能机市场率先转型；没有功能研发和产业化的突破创新，国产手机就无法实现集成组合和成本降低；没有营销方式的流程再造，国产手机也不会一下子“声名鹊起”。创新是个多层次的东西，原始开发是创新、集成是创新、引进消化吸收也是创新；核心技术创新是创新，外观设计创新是创新，管理创新也是创新。展望未来，面对第三次产业革命汹涌来袭，国产手机能不能继续挺立潮头，归根到底还是要看创新能力：“中国制造”能不能继续风靡全球，也要看能否真正走上创新驱动之路。

二是适应市场才能占有市场。什么是好的产品？国产手机的实践表明，把合适的产品在对的时间卖给对的人，就是好的产品。这话简单且深刻。昔日的手机巨头“诺基亚”所拥有的技术不可谓不先进，但由于它没搞清楚市场需要什么，在关键时点未能用新技术创造出让消费者兴奋的新产品，故而“一步错、步步错”。研究市场、适应市场，才能占有市场。当下，我国一些行业产能过剩很严重，企业生产的大量产品卖不掉，究其根源，就是因为没有看市场眼色“下菜碟”。

三是充分竞争才能提升竞争力。回首国产手机发展这些年，与彩电业非常类似，发展环境宽松、市场规则公平，政府没设置那么多条条框框，使得这个行当竞争非常激烈，有的品牌只是“昙花一现”，有的甚至直接“胎死腹中”，但“大浪淘沙”赢得的却是“优胜劣汰”。反观其他一些行业，或被过度保护，或被多方掣肘，导致企业竞争力退化，不善于创新，不乐于提高服务质量，甚至无视客户的需求。竞争才是市场的天然基因。只有放开手脚，让企业充分竞争，才能锻造出真正的市场竞争力，才能真正把企业做大做强做好，也才能真正培育出良性循环的健康市场。

（本文执笔：马志刚）

编辑：周文

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