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段思平：面对裸露的“身体营销”，请相信市场的力量

//m.auribault.com 2015-09-02 来源：光明网

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　　最近南京一家火锅店在网上有点火，特别是在本地某资讯微博号发博后，更是受到了热议。原来这家店新推出了一项促销活动：穿短裙吃饭能打折，裙子越短，折扣越大。具体规则是：裙子在膝盖往上10-15厘米，打8.5折；16-20厘米，打7.5折……每5厘米划为一档，共有6档，最高2.5折。（9月1日《现代快报》）

　　类似于“穿短裙打折”这种以裸露身体为手段的“身体营销”，此前我们见得已经不少。比如去年10月，武汉一家商场就曾推出“你脱光我免单”的营销活动，规定只穿内衣在店内购物的顾客可获得免单奖励，可当场穿走一套价值千元的衣服。

　　无论是“你脱光我免单”还是“穿短裙打折”，商家的营销活动都达到了吸引眼球目的。活动照片登上当地主流纸质媒体版面不说，还能持续引发网络围观与热议，用极小的成本做成了轰动的广告，您说商家事后能不偷着乐吗？所以我们也就不难理解，商家营销为何总拿身体说事儿。在激烈的市场竞争中，竟有这样一条捷径，在逐利天性驱使下，商家又怎能克制剑走偏锋的冲动？

　　说完商家我们再看另外一批主角——消费者。为何有那么多消费者愿意配合商家，在公众场合裸露身体呢？这当然首先要归结于社会风气的开化，使得人们不再保守地看待身体。更重要的是，当我们的身体和情感开始依从于市场与商品规律时，对裸露身体的耻感也就逐渐消解。于是，当人们将“裸露”与“打折”放在心灵天平上考量时，一些人做出了裸露部分身体的选择。

　　本就具有物质特性的身体，已经成为一种社会资本与商业符号，这正是与身体特性相关的符号消费愈发泛滥的根本原因。对此，此前有论者指出，要从法律上遏制低俗的身体营销行为。但事实上，许多营销行为是在打擦边球。比如“穿短裙打折”，参与者并未褪去最后的遮羞布，仅凭《广告法》“发布任何形式的广告都要尊重法律和维护社会公德”的抽象规定，工商等监管部门也很难介入。

　　因此，对于市场行为，更多时候可能还是得遵循市场逻辑。一方面，打造品牌从来都不能依靠一锤子买卖，另类营销虽能在一时吸引眼球，但若产品质量缺乏保障，服务水平无法跟上，消费者去一次已觉上当，哪里会成为回头客？在各类美食评论软件大行其道的当下，这家餐馆若无法在菜品上取胜，就拿不到网友们的好评，也就不可能吸引更多的食客。

　　另一方面，相似的营销手段反复使用，对公众的刺激与吸引力也就逐渐下降，所谓“见怪不怪，其怪自败”，长此以往，身体营销难免陷入无人捧场的尴尬境地。说到底，身体营销是市场经济发展中不可避免的跑偏，但市场自身毕竟拥有强大的纠错能力，只知拿身体说事儿的商家终将被市场所淘汰。（段思平）

编辑：丁斌斌

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