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范剑青：创新，让商机无处不在

//m.auribault.com 2014-09-25 来源：人民日报

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　　自动售货机并不鲜见，但鲜果自动售卖是新鲜事儿。最近，澳大利亚就推出了一款叫“水果吧”的自动售货机，专门售卖各色鲜果，有单个水果的小包装，也有几种水果组合的大包装。听说生意十分红火，投入试运营以来，已经接到不少来自学校、医院和加油站的订单。

　　据说，世界上最早的自动售货机，是由古希腊数学家希罗发明的一种圣水壶。信徒只要朝着圣水壶中投入一枚硬币，壶嘴便会流出一定量的圣水，向信徒施以“福泽”。这在当时是一项神奇的发明，其实圣水壶内安装了一个杠杆，一头连接着出水口，一头连着投币口。这种圣水壶帮助希腊的神庙促销圣水，还减轻了僧侣们的工作负担，深得神庙的欢迎，称得上是当时科技成果与商业经营相结合的“成功案例”。

　　从2000年前希腊神庙的圣水壶，到今天澳大利亚的水果吧，都是人类通过创新营销方式开拓商机的成功案例。在市场经济越来越发达的今天，竞争的压力也越来越大，人们也更多地体会到创新的魅力。近两年，阿根廷宏观经济形势较差，外债违约、通货膨胀、外贸下滑。但就在这种萧索的大环境中，也有个别企业立足创新，取得了很大的发展。

　　一家名叫格罗班的阿根廷企业，主营企业应用软件。开始时按照传统经营套路，一种软件定一个价格，但在实际销售中发现，一些中小企业在体验软件的实际成果前，不太舍得一下子花一大笔钱买一个软件。随后，格罗班推出了新营销方式：企业应用软件和相关咨询服务的收费价格不再固定，而是根据买家使用后产生的经济效益来按比率提成。在这个案例中，格罗班改变了传统的“制造产品—确定价格—寻找客户”的思路，在收费方式上进行了创新，同样有效地拓展了市场。

　　政府也在鼓励创新。阿根廷科技部推出一项叫“创新2020”的国家计划，其特殊之处是，科技部先向农工商企业征集“创新需求”，经初步整理筛选后，把这些需求放在网站上“悬赏”征集解决方案，研发者可获得政府资助。这些悬赏的需求中，既有诸如新能源、生物技术这样“高大上”的项目，也有很简单的实用小项目，比如“海洋养殖用的可折叠浮标”，甚至还有让人意想不到的项目，比如“收集及利用牛打嗝放屁所排放的甲烷”。阿根廷这个创新计划，在市场需求与创新人员之间建立起了桥梁，帮助双方实现对接。

　　科技创新推动了人类生产力的跨越式提高。我们今天能够比前人付出更少的劳动、享受比前人优越得多的物质生活，极大地得益于科学的发展和技术的创新。大的技术创新能够提高社会的生产效率、改变人类的生存状态，“小打小闹”则能让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。无论是澳大利亚的水果吧还是阿根廷的“创新2020”计划，都在提示我们，只要有创新精神，商机无处不在。

编辑：曹茂竹