前几天参加了某高科技公司的内部技术研讨会，进入会场发现，不仅有同行企业和专家学者，一排座位上还贴着“友商”二字。一问方知，这些都是围绕该技术的上下游企业，每当技术上有新突破，“友商”们都会来参加研讨，共同描绘商业前景。

　　科研成果与产业链条无缝对接，已是高科技企业越来越熟稔的做法。在前不久举行的产业中国年会上，“技术商业化”就是中心话题之一。

　　这是老话题，也是老大难。在很长一段时间里，企业与科研主体之间就是两张皮。一方，耻于谈钱，埋头科研；另一方，只顾赚钱，不顾技术。双方脱节严重，往来很少。如今，科研地位与日俱增，人们发愁的是，如何让这些成果走出实验室，不再“睡觉”，加速“解冻”。

　　办法想了不少。今年8月修订出台的《中华人民共和国促进科技成果转化法》，专门强调提高科研人员取得成果转化的收入比例。北京新规也强调，科技成果转化所获收益可按70%及以上的比例，划归科研人员所有。

　　哪里不活，就搞活哪里，此计不差。对症下药的手法，能够激发科研主体的积极性，让源头活水涌动。但也有人担心副作用，比如科学家会不会“不务正业”搞经营，会不会分散科研工作的注意力，等等。

　　副作用不一定成真，但值得注意。有没有更好的办法？有，“友商”就是办法之一。当然，“友商”不是让科学家与商人交朋友，而是指与商业思维、商业模式为友，将技术商业化。

　　这样做，至少有两个好处。

　　分工更明确。商业讲究分工协作，科学家关注的是科研的前瞻性与创造性，企业家则关心新产品能否批量生产、性能是否稳定、成本是否低廉、是否满足市场需求。有人曾总结出技术商业化的五步：构想、育成、展示、推广、衍生。复杂的过程，就需要专业人做专业事，让科学家、企业家“各行其道”“各司其职”。

　　变革更系统。要将技术商业化，得有行之有效的模式。商业模式是一个整体概念，组成部分之间有内在联系。任一环节的缺失、失衡、断裂，都会导致难以控制的风险。所以，我们不仅需要补齐短板，更要建起运转顺畅的商业平台，提高科技成果转化的效率。

　　互联网时代，从技术到商品的转化速度更快，对我们提出更高要求。换一个眼光、换一种角度，用商业思维重新打量熟悉已极的课题，或许能跳出窠臼，新开视界。

　　横看成岭侧成峰，说的就是这个道理。