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宣酒业务代表杨波：“我的梦想用脚丈量”

//m.auribault.com 2014-06-11 来源：安徽日报

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　　5月31日，笔者跟随宣酒一名普通业务代表，沿着他一天的工作脉络，一路探寻，试图发现宣酒畅销背后的一个个美好注脚。在这短短的一天里，即便是一个简短的业务员工作环节，宣酒也有太多令人尊敬的地方，所谓细节决定成败。不过，有一点可以确认：宣酒销售经验也许可以复制，但经验背后的文化无法复制。因为决定文化的是人。因此，人，才是宣酒畅销的密码之一。

　　“做一名宣酒业务代表非常辛苦，也非常充实。不管严寒酷暑、刮风下雨，我们要不断行走。穿梭于大街小巷，做好各种超市、店铺服务，业绩不断提升，就有一种成就感。可以说，我的每一点成绩，都是用双脚走出来的。 ”——杨波，26岁，宣酒集团合肥分公司一名业务代表，宣酒集团2013年度优秀员工。

白描：工作的态度与智慧

　　早上9：00，杨波准时出现在合肥经开区青龙潭路路口。“我们到达市场时不宜过早，很多商家都希望开门见财，所以我要等他们完成开张生意之后才去拜访。 ”

　　“春福烟酒百货”是杨波今天拜访的第一个客户。他首先仰面看了看店面门头，“宣酒，小窖酿造更绵柔”的招牌在阳光下显得格外醒目。大概因为店面小，店主在店门外摆了很多的商品，宣酒也有五、六箱堆码在一起。杨波见堆得不够整齐，又重新整理了一下。他说，一般店铺会把最好卖的商品放在门口，既起到招揽顾客的作用，又方便顾客购买提货。在看到店内货架时，杨波见宣酒的摆放有些杂乱，而且有空缺，就边和店主聊着，边熟练地找来两瓶包装齐整的宣酒补上。店主见状，不好意思地说：“我来，我来。昨晚小区里一个顾客来拿了两瓶酒，我一忙，就忘记及时补货了。”杨波一边细心地擦拭着货架上的灰尘，一边向店主了解其他酒品的信息......这一整套“工作流程”进行下来，时间已过去了20分钟。在与店主告别时，杨波用手机拍了张店面的照片，他说这是他的工作“记录”，需要回去整理汇报。

　　在“顺福商行”，杨波遇见了宣酒合肥经销商瑞泰商贸公司业务员乐兵。杨波说：“宣酒为做好店铺服务，也要求经销商加强业务员队伍建设，与我们厂商并肩作战，相互补位，决不让市场出现遗漏的销售点。让宣酒到处可见，方便顾客随处可买。 ”

　　10：05，杨波带着笔者走进“福满兴便利店”：“这是一个正在开发的客户，前期我们谈得很愉快，今天来‘跟进’一下”。看到我们，该店老板朱勇胜热情地迎了过来：“我看到了。宣酒在合肥市场的中档大众酒市场‘销量第一’，这几天各家报纸都在报道，宣酒一定会越来越好。小杨，今天我们就把这事定了吧。端午节来了，赶紧把货送来。 ”“裕鑫酒水批发”、“美德好超市”……整整一个上午，我们共拜访了七家客户。

　　下午，杨波带着笔者转战莲花路。

　　天天见超市、维客超市、万福茶行、警枫超市、嘉玮百货……一路走来，笔者已有倦意，杨波却依然精神抖擞。

　　在莲花新村“正宝超市”，当杨波拿出早已准备好的生日蛋糕时，老板金华贵双手接过，不停地道谢。当天是金先生宝宝“帅帅”的生日，杨波对重点客户的重要日子都有记录。

　　16：37，石鼓路上，宣酒的一辆配货车停到“新中信超市”门口，杨波帮助老板补货，俨然是一名搬运工。

　　......

　　18：30，在拜访完第15家客户后，杨波结束一天的奔波，重新回到办公室。一天的工作终于进行到尾声：杨波详细填写当天的业务日报表、写出工作日志……

　　当笔者走出宣酒办事处时，室外已是万家灯火。

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编辑：王莹