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吴玉琼：销售农资与传授知识结合做农民的贴心人

//m.auribault.com 2014-05-18 来源：云南日报

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农资经营户说：“她是向我们传授如何销售、识别农资的老师。”农资使用户说：“她是指导农户使用推广放心农资、解决农资难题的‘农技人’。”公司员工吴愿吉说：“她时常要求我们，创新发展，依靠思路，打开出路，这是农资销售、农技知识传播面临的新要求。粮食的增长增收，农资安全是前提。”

她就是云南海纳农资经营有限公司负责人、45岁的吴玉琼。

近20年来，吴玉琼从一个普普通通的农资经营户，成长为长年传授农资“经”的老师，足迹遍布大理、玉溪、昆明3个州市7个县市，培训农资经营户和农资使用户近万人。

传授农资知识

每年的春播秋种，吴玉琼始终想着的是广大农民所需、所盼、所求；每年的庄稼管护，吴玉琼牵挂的依然是增产增收。为了让更多的农资经营户和农资使用户掌握更多的农资常识，2007年开始，吴玉琼便利用自己经营农资多年积累的经验，以及每年农民在农资使用中出现的一个个深刻教训，对广大农资经营户和农资使用户进行农资安全使用培训。

为使培训达到效果，吴玉琼分三类进行培训和指导。第一类为公司员工，每月两次的培训是公司员工的必修课。她要让公司员工首先懂得农资使用相关常识、农资对各种农作物的使用性能等内容，从而更好地指导农资经营户和农资使用户。

第二类为农资经营户。吴玉琼在授课的同时，还专门聘请农业部门的专家，从农资销售、售后服务等方面进行讲解。农资经营户杨从华对此深有感触：“我开始销售农资时，农资方面的知识懂得不多，只想着销售不就是农民买什么就卖什么，却不知还有那么多学问。通过培训，我的农技知识得到新的提高。”

第三类为农资使用户。今年3月13日，吴玉琼来到大理白族自治州宾川县平川镇举办培训，150多农户参加。组织者杨建义高兴地说：“现在种庄稼施肥、打农药都讲究科学，虽然我们这批培训的人中有的不识字，但通过吴老师的讲解和示范，使我们对农药和化肥使用增加了更多的认识，今后用起来也就放心多了。”

销售放心农资

销一袋化肥，保一片增产增收，售一瓶农药，保一片庄稼安全。这是吴玉琼这么多年经营农资的理念，也是从事农资经营的成功所在。吴玉琼从事农资经营20多年，凭的是一颗为农民负责之心，诚信之心。无论她销售什么农资，都严把进货渠道，使得销售的农资更安全。

在众多的农资销售中，吴玉琼销售最多的就是机硅复合肥。特别是去年9月12日，吴玉琼在嵩明县举办培训，培训结束，广大农户就订购了30吨。农户在使用有机硅复合肥后，从农作物长势、收成中真正看到了效果，得到了实惠，纷纷订购有机硅复合肥，使得有机硅复合肥每年销售量近1000吨，在赢得市场的同时，也深得农户好评。

服务田间地头

农资是农作物的生长要素，农资的使用对象是广大农村和农民。近几年来，吴玉琼把精力放到农村，下到田地间，零距离接近农村，零距离贴近农民，零距离服务农业。

去年5月的一天，笔者来到晋城镇晏塘村，看到吴玉琼在一个简易的讲台上给晋城几个村的30多名农户上课，一个个都十分投入。听课的张先生说：“吴玉琼每年都定期下到农村，把自己多年积累的农资实用技术传授给农户，为农户安全、规范使用农资起到了较好的效果，老百姓非常欢迎。”

去年9月的一天，宝峰一位花卉种植的农户购买农药后，因说明书丢失，不知道如何配兑，打电话问吴玉琼，吴玉琼便随即赶到这户农户的田地里，将该农药的配兑比例、农药使用中的注意事项手把手教给这位农户，使这位农户避免了不必要的损失。

这样的事每月都会碰到，她把服务农村、服务农民当做自己的事业，为的是让广大农民增产增收。

“农资无小事。作为销售农资的企业，在销售农资的同时，自己首先要掌握农资的各种知识。这么多年来，我专门聘请了农业方面的专家做顾问，立足农资销售，服务广大农民朋友，所从事的事业更加充实。”吴玉琼高兴地说。（通讯员陈明春）

编辑：字秀春