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张传发:火车票面广告如何“点石成金”?
//m.auribault.com2016-01-12来源: 荆楚网
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  “松花湖”号、“好想你”号……继火车列车被“冠名”之后,全国铁路在广告推广上又有新动作。2016年全国铁路客票票面广告项目全面启动公开招商,共涉及17个铁路局。北京青年报记者了解到,目前车票正面只发布文字类广告,如果招商全部成功,今年预计发售的“广告火车票”将达22亿张......火车票正面的广告位到底在哪里呢?北青报记者发现,铁路部门早在去年6月就已经在为今年的广告招商做准备了。去年6月,全国铁路启用了新版火车票,对旅客没有多大影响,可最大的变化就是车票正面多出了“买票请到12306,发货请到95306 中国铁路总公司祝您旅途愉快”字样。这也是铁路在车票上第一次出现类似广告的宣传语,这块位置约为“48毫米×8毫米”。据了解,目前,车票正面广告位只能发布文字类广告。(1月10日《北京青年报》)

  时至如今,还说火车票面做广告是“首次”,这就未免有些少见多怪了;其实,信手拈来,早在2015年8月26日14点38分,笔者乘坐的合肥南站至巢湖东站的“G241”,那张高铁车票上就已印有“买票请到12306,发货请到95306 中国铁路总公司祝您旅途愉快”字样。

  当下已是2016年,火车票面做广告,说得客气一点,这是铁路方面“企业化+市场化”一个小小的进步,不客气地说,这样的广告早该做了。

  现在的问题是,毕竟票面有限,小小的火车票广告该如何“点石成金”?

  要想“点石成金”,必须“惜墨如金”。也就是说,应该将最需要做广告的文字印刷于面积很有限的车票上。这里,不是说车票上不可以印上“买票请到12306,发货请到95306 中国铁路总公司祝您旅途愉快”,但,这样的广告,未免有些“只见树木,不见森林”。

  火车票面广告,其大前提是,“不可影响旅客阅读车票“站名、时刻、车号”等信息;而接下来的“商业广告”,最应该讲究的是一个“精”字,也应该“一字千金”。有鉴于此,笔者建议,火车票面广告,只需两三个“服务热线电话号码”即可。

  铁路企业,可在这个“服务热线电话号码”的背后设立“服务总台”,台面上有若干位服务员为广大旅客“热情服务”;这其间,包括“交通信息”、“吃住信息”、“旅游信息”、“火车客运、货运信息”,还包括“如何做火车广告”,等等等等,一句话,“方便旅客消费”。

  再接下来,还得打通“广告最后一公里”。铁路企业不妨与公交、公路运输、民航方面“结对子”,不妨与饭店、宾馆“结对子”,也不妨与旅游景区“结对子”,还不妨于商场、超市“结对子”,如此之般,双方签订合同之后,一方面,保证“价廉”,另一方面,保证“物美”,一旦发现“假冒伪劣”,“加倍赔偿”;如此一来,铁路企业的“服务总台”就会成为“千手观音”,最终是旅客与众多商家“多赢也!”

  “山不在高,有仙则名,水不在深,有龙则灵”。一头连着亿万旅客,一头连着商海,只要“心诚”,只要“热情”,且能吃苦耐劳,我们相信小小的“火车票面广告”一定会“桃李无言,下自成蹊”。

 

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