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陈　静：电商“两强争霸”利弊兼有

//m.auribault.com 2014-05-29 来源：经济日报

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　　随着京东与阿里巴巴成为上市公司，数据将更加透明，整个行业的发展也将因此进入相对规范的发展阶段。但与此同时，“两强”的激烈竞争还有可能让传统企业不得不面对“二选一”排他性合作的窘境

　　京东上市，阿里巴巴集团即将IPO，两大电商平台在资本市场掀起巨浪。考虑到在我国传统企业正在转战线上的努力，电商“两强争霸”的乱战或许会影响到传统企业线下与线上融合的进程。

　　京东与阿里巴巴的资本市场融资，对传统企业转型的利好显而易见。资本市场带来的大笔真金白银，将被用于需大笔投入的技术创新与基础设施建设，无论是京东对物流、仓储的投入，还是阿里巴巴对移动端、大数据的开拓，都将成为电商服务水平与效率提升的基石。另一方面，随着两家企业成为上市公司，数据将更加透明，整个行业的发展也将因此进入相对规范的发展阶段。

　　常言道“店大欺客”，“两强争霸”的不好影响也必须正视。我国B2C市场上天猫份额为49.1%，京东在得到腾讯电商后份额为24%，雄厚的资金实力和手握的大把流量已使这“两强”领先其他电商平台数个排位，电商领域大者更大的马太效应已经显现出来。在这样的市场格局中，传统企业在与电商平台的合作中有可能处于弱势，不得不吞下高昂的流量成本。与此同时，“两强”的激烈竞争还有可能让传统企业不得不面对“二选一”排他性合作的窘境。

　　从具体策略来看，京东和阿里巴巴在其上市过程中对未来业务发展的种种表述，也向传统企业指明了未来可供发力的方向。首先，京东与阿里巴巴在此前的“火并”仅仅停留在一、二线城市，但在上市后，京东明确表态融资的一部分将会用于三到六线市场的开拓。对于传统生产企业来说，谁能更好地满足低线市场的本地化需求，谁能提供多层次商品，谁就有机会跟随电商平台的脚步获得更为广阔的市场空间。

　　传统生产制造企业和流通企业想要真正实现线上线下良性互动，将线上流量引导至线下，让线下实体店脱离“试衣间”等尴尬角色，涉足移动电子商务，打造新的O2O闭环，已显得不可或缺。随着移动电子商务成为“两强”竞争的下一个战场，它们必然会在技术和商业模式创新时，寻找新的传统企业合作伙伴，传统企业应打开思路，放眼长远，积极“试水”，抓住互联网巨头们抛来的“橄榄枝”。

　　不过，传统企业希望通过涉足线上完成转型升级，仅有电商平台的助力还不够，还需要传统企业本身修炼“内功”。具体来说，线下企业必须抓紧时间，统计和盘活手中的产品、库存和会员数据，为开辟新战场做好充足的准备。拿目前最为成熟的会员打通来说，一旦电商平台能够向传统企业开放诸如用户消费偏好、地理位置等诸多信息，传统企业能否实现细分精准的营销，让用户获得更好的服务体验呢？这无疑考验着传统企业的内在智慧。

编辑：曹茂竹