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一个穷小子的“饿狼本色”

//m.auribault.com 2014-08-18 来源：广西日报

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　　有这样一个小伙子，从广西山村只身来到广州打工，短短几年身家百万。可是衣锦还乡没多久，因种种变故，他被村里人误认为是“骗子”。正当大家觉得他再也站不起来时，他却东山再起，带领乡亲们共同致富。

　　这个颇有故事的小伙子是岑溪市安平镇的一个普通农民，叫陈房宏。

　　37岁的陈房宏，创业经历可谓跌宕起伏。

　　陈房宏出生在广西农村，从小一家5口人就挤在不到8平方米的小屋。经历了贫困的洗礼，陈房宏立誓要出人头地。初中毕业后，他决定去广州闯荡，改变自己的命运。

　　一个偶然的机会，已是大厨的陈房宏发现了菜花干，这种食材在2008年的广州餐饮行业十分少见。多年的厨师经验告诉他，机会来了。陈房宏回忆说：“广州的餐饮市场非常活跃，对新品种、新食材和新菜式有很强烈的需求。”

　　陈房宏当即拿下菜花干的代理权，用全部积蓄5万元从温州进了一批货。他并没急于按常规销售办法推销，而是用菜花干做出了一道菜肴，推销给酒楼。

　　菜花干泡开，加入辣椒煮水，和卤好的牛舌爆炒……陈房宏为它起了一个讨巧的名字——菜花干炒爽利。新菜品由于口感爽脆、菜名吉利，不到一个月，很快就成为广州大大小小酒楼的热门菜。他与20多家酒楼签订了供货协议，进价11元一斤的菜花干，做成菜肴卖价高达68元一份。

　　做着独门生意，每天喝茶聊天送送货，陈房宏一年下来就有50多万元的纯收入，不仅买了车，还在广州市买了套房子。

　　2010年，陈房宏突然放弃了利润丰厚的菜花干，离开了打拼十几年的广州。“我们去外地打工、创业，就是为了有一天能回去发展家乡。”

　　陈房宏带着100多万元积蓄回到家乡，决定干出一番事业。因为陈房宏创业成功的消息早就传遍山村，他很顺利地找到4个合作伙伴，开始了二次创业。

　　这次，陈房宏看中的是茄子。他对自己销售本领充满信心。承包300亩地种上了茄子后，陈房宏又和农户签订了一个500亩的统一收购合同。6个月后，茄子又大又好，产量比往年都高。每天欣赏着自己的茄子，陈房宏和几个合伙人都觉得，这次肯定要大赚一笔。

　　令人没想到的是，由于当年全国茄子丰产，7月上市的茄子已开始烂市。不管陈房宏如何向经销商夸赞自己的茄子，没有一个经销商敢收。市场上茄子收购价不到0.2元/斤，但他与农户签订的收购价是0.5元/斤，看着农户运来的一车车的茄子，陈房宏一下蒙了。他给手机上每个认识的人打电话找销路，可一个买家没找到。

　　正在这时，一个更大的危机又来了。陈房宏请来的技术员卷着50万元货款偷偷溜了。合伙人认为，这事和他脱不了干系，而陈房宏解释不清楚。关键时候，他给大伙儿撂下一句话，“怕什么？亏了有我顶上！我还有房子，有车子，把它拿出来顶上不就行了。如果再亏，全算我一个人的！”

　　陈房宏话一出口，大家也不好再说什么，但心里就此认定他是个只会吹牛的骗子，开始慢慢疏远了他。

　　从衣锦还乡的“成功人士”到人人躲避的“骗子”，那段时间，陈房宏门都不敢出。他把自己关在屋里，一遍一遍地思考。他意识到，做生意并不如想象的那样简单。

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编辑：朱晶晶

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