出口转内销，应线上线下齐发力

魏英杰

2020-04-07 14:34:44　　来源：钱江晚报

　　据钱江晚报·小时新闻客户端报道，这两天，海宁皮革城旁边的海宁会展中心正在举行出口商品展销会，各种外贸原单贴牌产品价廉物美，吸引了不少杭州、嘉兴的顾客。有的展商“开单开到怀疑人生”。

　　如此，对解决外贸企业当前的困难应有一定帮助。

　　疫情之下，外贸行业的日子确实不好过。有人说，疫情来了，中国打上半场，外国打下半场，外贸人打全场。这话不一定贴切，但外贸深受影响却是不假。

　　前阵子，一些外贸企业急着复产复工，想方设法接工人回厂。这是因为，原先的订单没完成，担心造成违约，也担心以后人家不再给订单。而等到复工复产，企业又犯愁了。因为国外疫情风向一变，海外客户或取消订单，或暂时中止合作。没了订单，各项成本开支却少不了，很多企业就吃不消了。

　　有没有订单，是决定外贸企业生死的关键。针对外贸企业现状，政策层面推出不少优惠和扶助措施，但订单少了没了，企业还是扛不了多久。这不单单是把产品卖到海外的问题，还关系着产业链上下游的许多企业。比如说，一家服装外贸企业，联系着很多小型服装加工厂和钮扣等厂家，把货送到客户手里又要经过外代、货运等环节。也就是说，这关系到许多人的生计。

　　“出海”的路子暂时受阻，怎么办？很多人自然会想到“出口转内销”。这自然是不错的。但说起来，外贸产品转内销也不是那么容易。有的企业生产的产品并不一定符合国内的审美，价格可能也不为国内消费者所接受。还有，面向海外做生意，跟面向国内消费者做生意，经营模式是不一样的，有些厂家未必能转换过来。

　　这就需要有平台和机制，来帮助出口型企业完成“出口转内销”的转变。比如像海宁搭建一个展销平台，让出口产品直接面对国内消费者，这也是一种办法。产品适不适合国内，价格是便宜还是贵了，消费者自然会进行比较并做出选择。从展销会情况看，像一些出口的鞋帽服装，还是挺受消费者欢迎的。质量好，价格便宜，这是看得到、摸得着的，自然有人愿意掏腰包。

　　其实，很多人都知道，平时在网上海淘，很多产品拿到手一看，是“中国制造”。也就是说，这些产品在中国生产并出口到海外，再从海外被我们买了回来。这一路兜兜转转，无形中成本费用提高了不少。如果这些产品直接在本土销售，还是有很大价格优势的。

　　所以，国内大型电商平台或可抓住这个商机，对外贸产品进行扶持，把优质外贸产品聚合在一起，做成专页、专题进行展示。相信这能真正帮助到出口型企业，有助于这些企业转换经营模式，探索内销之路。线上线下齐发力，销路一旦打开，企业会更有针对性地生产适合国内销售的产品。这样就可以挽救不少出口型企业，避免受疫情影响而一蹶不振。

编辑：张苇柠

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