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在线旅游商再掀1元大战血拼“双12”

//m.auribault.com 2014-12-12 来源：中国青年报

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京东、天猫、当当等电商巨头厮杀的“双11”战火刚刚散去，在线旅游市场又起滚滚硝烟。12月3日，携程CEO梁建章宣布投入10亿元巨资，第一次发力用在启动今年的双12大促上，将推出1000万个零利润产品。同一天，途牛向美国证券交易委员会SEC提交文件，计划近期增发新股最高融资1亿美元，为双12价格战备足弹药。而同程旅游的参照口号更是直指途牛，誓言在出境游方面要用12个月时间超越途牛。驴妈妈也于12月4日宣布获得3家银行授信共100亿元，推出“出境双12预售”活动。而据去啊相关负责人透露，该公司将在“双12”推出12万张1元起的超低价机票，并送出价值3000万元的春运红包。
去年，携程高调地将12月12日定义为“旅游狂欢节”后，旅游产品在淡季的销售也开始变得“师出有名”，为了争夺市场份额，各家在线旅游商纷纷投入重兵参战今年的“双12”，从“半价爆款”到“1元秒杀”，花招百出。造节产品也从机票延伸到酒店，拓展到景区门票，战线不断拉长。而每一年的“双12”促销主打产品也自然成为下一年的“价格战主战场”。
据悉，旅游电商平台的这些活动都是全国性的，促销线路都覆盖华东、华南、华北、华南四大出发地，全国各地市民都能找到对应线路。大部分线路的出发时间集中在今年12月至明年1月，无论对年末想要放松的上班族还是精打细算的错峰出行族而言，都极具吸引力。
升级版1元大战
携程已在网站和APP正式启动“双12一元玩全球”活动，推出包括马尔代夫等12120个全球16大热门目的地的1元旅游线路名额，以及每人最高900元的满额立减红包，宣称“1元出境游”全网最惠价。
从年初的“1元门票”开始，在线旅游市场围绕“1元”话题已做足了文章，记者发现，这次的“1元玩全球”活动中，“1元”的范围已扩展到了自由行和跟团游，甚至是客单价最高的出境游领域。与往年部分旅行社有限的立减、打折优惠不同，以携程为代表的在线旅游平台集合数千家旅行社的优惠产品，加上自家的巨额补贴，在旅游网站和APP上出现大规模的1元出境游产品，把今年以来的1元门票大战推到最高潮。
品牌独立不足两个月的阿里旅行——去啊也在“双12”杀入在线旅行纠缠已久的1元大战，并将主要力量从门票扩张到机票领域。去啊表示，将在“双12”推出12万张1元起的超低价机票，3000万元的春运红包，可用于购买去啊平台上的机票、火车票、汽车票等交通类商品，提前为消费者的春运“备战”。
早前，门票大战时，最终承担成本的往往是景区，在线旅游企业以资源置换或少量的补贴做到1元售卖。而机票的价格体系相对没那么自由，标准化的售卖流程使得可运作的价格空间很小，航空公司并不参与补贴，代理人进行补贴可获得的回报也有限，因此1元机票的主力资金支持方，其实是在线旅行企业自己。从这个角度看，“1元机票是真正拼实力的营销方式，低价出境游是吸引真正有价值出游人群的营销产品，各家在线旅游企业需要平衡自己的营销产品和费用再参战。”去啊相关负责人表示。
出境游成争夺焦点
前一阵在线旅游的“途牛封杀同程”事件闹得沸沸扬扬。近日记者获悉，同程旅游不失时机地开启了“双12”大促，宣布让利1.2亿元。同程旅游客户端画面上的“爆牛放血价”异常醒目。记者注意到，以1元门票和庞大的景区资源著称的同程，在本次的促销活动中，景区产品只针对性地推出了滑雪和温泉等冬游应景项目，优惠活动也是常规的打折促销。投入1.2亿元重金推出的是出境游和邮轮产品，挑战途牛的意味也非常明显。
在线旅游此番燃起战火是因途牛网对同程旅游发起的一纸“封杀令”。有旅行社称，途牛要求旅行社抬高对同程的供货价，或在途牛和同程之间二选一。据此业内人士分析，双方实际是在出境游市场上的资源争夺。随后此事经过途牛高管证实。同程旅游也不甘示弱发起“屠牛反击战”，出境游事业部CEO柳青向途牛发出正式挑战书，称“同程旅游将用12个月的时间从业务规模上全面超过途牛出境业务，2015年将服务超过100万人次，并且投入少于途牛。”双方战况升级，在出境游市场上的争夺进入白热化，让本不平静的行业竞争环境再起波澜。
目前，途牛和同程两家在线旅游企业暗中进行价格战，记者曾对比两家旅游产品，发现双方在同样线路同样时间的旅游产品上，都有暗自降价，相互拉低价格的行为。再加上行业的“双12“大促，消费者此时选择出境游，应该是最实惠的时机了。

编辑：施琰