是不是市场博弈“资深玩家”？广汽本田皓影才是真正的“试金石”

2019-12-26 10:07:20　　来源：东方网汽车

　　紧凑型SUV是整个SUV细分市场中竞争最为激烈，白热化程度最高的“战略要地”。从消费者层面观察，向下看小型SUV针对年轻人群（单身、小两口），向上看中大型SUV偏向于商务用车和多人口的大家庭使用，这两部分并非消费者最集中的领域。处于细分产品线中间段的紧凑型SUV才是车型中对应客户人群最多的领域，主要以都市工薪族、中产阶层和三口之家为目标，市场份额最大，造成的局面自然是竞争与博弈更加剧烈，市场由10年前的“蓝海”逐渐变化为“红海”。　

　　在这一层级的车型中，往往涌现出很多家喻户晓的经典款车型，东风本田CR-V、一汽丰田RAV4、上汽大众途观、哈弗H6等，所以要在这个市场维度上推出新车型并有效拓展市场是非常难的。广汽本田皓影在11月30日上市，杀入紧凑型SUV细分市场，必须做好面对“红海”的心理准备。新车的到来很大程度上也是为了补全广汽本田SUV产品线车型不全的“短板”，皓影上市，配合之前小型SUV缤智和中型SUV冠道，组成了相对完善的产品矩阵。

　　如此重要的市场层级，我们也能看出车企品牌中的经典车型都早早登场，以求占据市场的先导地位，而皓影姗姗来迟要在“高手如林”的市场中分得一杯羹必须要付出更大的努力。那有人会问为何不早点动身，正所谓早起的鸟儿有虫吃，这其实还是要看市场需求度、企业产品战略、品牌发展方向等多要素一同考量。　

　　赶早大家都知道，但是产品的推出总是会有先后之分，那就要看企业的品牌定位如何。要说早15年前CR-V就已经入驻中国市场，而一汽丰田RAV4也历经五代，深耕中国市场10多年，要比早能早过它们？既然紧凑型SUV已经成为各品牌白热化厮杀的“重灾区”，何不避其锋芒，先从市场占有率还不高的小型SUV和中型SUV入手，广汽本田也正是那么做的。　　

　　在2014年，推出了自己的首款小型SUV缤智，正式开启SUV车型的征程。那时候对于年轻化的定义还没有像现在如此普及，而广汽本田就已经找到了属于品牌的市场定位，以年轻化、科技化为卖点，和市场上已有的小型SUV做到差异化营销，目标定位于年轻消费者人群。之后缤智也不负众望，带领广汽本田进入市场销量的上升期，就算到今年缤智的销量还小型SUV车型排行榜中占据着第四名的位置。可以说，广汽本田的第一枪打响了，接着而来的冠道也是对应市场热度没那么高的中型SUV，并且相比兄弟车型UR-V有着更出色的销量表现，占据中型SUV销量排行榜第十位的位置。　

　　广汽本田的SUV策略从试水开始，到逐步占据市场地位，取得了非常理想的表现。那么紧凑型SUV这一重要的市场拼图也到了严丝合缝拼拢的时刻，此时皓影的到来显得顺理成章，更主要的是品牌已经通过缤智和冠道两款车型，打通了线上线下的渠道，在一切都成熟和完善的背景下，让皓影有准备地进入“红海”才是真正的明智之举。不过，皓影将会遇到巨大的挑战，前路横遮竖挡，在新车发布会现场广汽本田副总经理、销售公司第一事业本部本部长袁小华也表示“面对红海，皓影敢于迎接挑战”，这背后展现出广汽本田对于SUV产品阵线的充分自信。

　　目前，在本田双车型战略中，皓影的兄弟车型东风本田CR-V在2019年已经取得14.76万辆的优秀表现。作为“新兵”的皓影如何突出重围，成为我们十分期待的着眼点，目前，我们能看到的是品牌持续推进年轻化发展策略，以“本色之美”来定义皓影，新车的整个市场策划团队也以90后为主要班底。此外，在前期要打开市场占有率的情况下，皓影还是做出了“以价换市”的让步举措，以突出的性价比来赢得更多的市场空间。非常聪明的一点是，皓影为了符合890同学（80后、90后）们对个性化的追求和标榜，推出了幻夜系列，满足个性需要，同时也做到了差异化营销。　　

　　这次，我们不聊皓影的外观、内饰这些显而易见的内容，相信大家也在网上对新车有了充足的认识。主要还是基于皓影的上市，分享一下广汽本田的市场战略，做出几点答疑，小编一直感觉车市就是战场，比拼的不仅是产品，更是策略上的博弈。在写皓影市场分析稿的时候，脑中一直浮现出“田忌赛马”的画面，广汽本田在中国市场同样深耕多年的车企对市场的玩法和消费者的需求可谓知根知底，通过产品布局上市的手段确实取得了十分理想的结果。抛开市场“探路者”的缤智，奠定市场基调的冠道，当下到来的皓影才是最能真实反映广汽本田实力的重作，表现如何我们一同举目期待。

编辑：李晗