从“阿芙精油”“雕爷牛腩”再到“河狸家”，虽然行业不同，但都融合了互联网思维，连“雕爷”这个名字也是他当年混迹各大论坛的网名。他锁定的顾客群是同一类人：讲究生活品质的中产女性。

　　连续创业多年，直到创办“河狸家”， 雕爷才公开露面接受采访，因为“这事儿太大了”——格局大、影响大，直接改变别人的生活。

　　资本闻风而动。A轮融资时，只有一个“把店拆了”的想法，连一行代码都没写，然而面对1.5亿元的估值，IDG合伙人李丰执意要投。

　　如今，“河狸家”的C轮融资已经到账，这在美业O2O领域绝无仅有。雕爷在一封内部公开信中写道：“达到10亿元估值这件小事，‘阿芙精油’用了整整8年，‘雕爷牛腩’用了两年，而‘河狸家’如果从2014年3月11日接第一单美甲开始算，仅仅半年。”

　　在他看来，“河狸家”的优势在于“懂线下”：70%的时间都在做传统的功夫，包括培训、美甲师招募、客服。

　　他不讳言“河狸家”的高管超过一半都是从阿里巴巴出来的，“国内所有的O2O公司，几乎都有阿里的人”。“阿里铁军”强大的地推能力，帮助“河狸家”迅速打开和占领北京、上海、广州、深圳、成都、杭州市场，服务种类也从美甲扩展到美容、美睫、化妆造型、手足护理等。

　　不缺钱、不缺人、不缺勤奋，雕爷认为当前创业最难的是寻找商业逻辑，“太广太窄”都不行，“一个人一年可能需要几十种服务，但是会装几十个APP吗？我们做的是人群生意，爱美的中产女性关心的事情是一样的”。

　　他不着急盈利，“现在O2O还在跑马圈地阶段，先把市场站住了”。他喜欢做案例式的商业，能给一个行业带来启发，“至于它能赚多少钱，那是命”。

　　让他自豪和兴奋的是，“河狸家”的商业模式是独创的，“上门提供全套美业服务，这是中国创造。在服务领域，中国有很多‘弯道超车’的可能性。哪天美国人抄一个‘河狸家’出来一点儿不奇怪”。

　　雕爷看得很清楚，他做的无论精油、牛腩还是美业，本质都是服务业。而服务业就是“手上全是老茧”——技艺的打磨，没有一天可以止歇。

　　网络上对雕爷的评价毁誉参半。他并不在乎，说话还是“直来直去”，“今年会是大量O2O公司的死亡之年，A轮、B轮融的钱一两年就快花完了。投得起C轮的人又太少了”。

　　“对创业公司来说最重要的就是现金流。”他收起了笑容。多年前初出茅庐创业时他因为现金流断裂失败过。所以他创办“河狸家”虽然自己也能投得起，还要不断融资。“O2O是烧钱的，必须‘一颗红心两手准备’。融不到钱怎么活下来？”

　　资本市场的投资热情，往往和企业的发展节奏是不匹配的。“唯有手上的老茧，能抵得过一切浮躁与行业周期。”雕爷的梦想，是把“河狸家”打造成一个手艺人的天猫。无数手艺人在这儿获得有尊严的收入，顾客轻松找到和自己匹配的手艺人的服务。

　　为了寻找一些即将消失的老手艺，“手艺人节”以后将不定期举办。雕爷被看中的，除了他有点傲娇的“书法和篆刻”，还有“一对一聊商业模式”。